U heeft als ondernemer, accountmanager en/of verkoper de keuze: u bent een pinguïn en stelt dezelfde vragen als de concurrent of u neemt de tijd om echte “Groene Tomaat-vragen” te bedenken. Vragen die bij uw (potentiele) klant “de oren doen spitsen”. Vragen die tot nadenken aanzetten, die prikkelen en die aantonen dat u zich heeft verdiept in uw gesprekspartner. Bekijk het korte filmpje van Gitomer en ontdek twee extreem goede POWER-vragen ...
Groene Tomaat actie-oefening
Probeert u de volgende Groene Tomaat-vragen eens uit tijdens uw acquisitie-gesprekken:
- Welke woorden komen direct bij u op als ik het heb over ...... (vult u uw product/dienst maar in)?
- Als organisaties aan de slag gaan met .... (vult u maar in), wat zijn dan de drie meest gemaakte fouten?
Veel succes met uw Groene Tomaat-vragen.
|
Kleine ontdekkingen 
