|
De kracht van het tastbare |
|
|
|
Bij elk contact met een (potentiële) klant heeft u de keuze: wordt het een Groene Tomaat contact of een doorsnee pinguïn contact. Neem nu een kennismakingsgesprek. U voert een goed gesprek, uw potentiële klant raakt enthousiast. Hét moment voor een Dagobert-Actie: u laat iets achter met een duidelijke link naar uw gesprekspartner en uw eigen concurrentiekracht. Bekijk de voorbeelden en de mogelijkheden voor uw organisatie.
Haptisch verkaufen: als de ogen en oren volledig overbelast raken door de communicatie-overvloed dan is het tijd om te “voelen”. Stelt u zich eens voor wat de impact is van “het tastbare”. Twee voorbeelden:
Hout & Zo
Hout & Zo bv is een kleinschalige, moderne houtwerkplaats met een tweeledige doelstelling. Het bedrijf wil mooie houten producten maken en mensen helpen succesvol te re-integreren in de arbeidsmarkt. Hout & Zo biedt training, opleiding en werkervaring aan mensen met een middelgrote en grote afstand tot de arbeidsmarkt. In plaats van een visitekaartje overhandigde de directeur, Roelof Vossebeld, mij een stukje hout. Deze Groene Tomaat actie heeft vier voordelen:
- Het stukje hout heeft een directe relatie met de activiteiten van Hout & Zo
- Het roept vragen op: je raakt snel in gesprek
- Het blijft op bureaus liggen
- De kans is groot dat de ontvanger het aan anderen laat zien (kijk eens, zo iets moeten wij eigenlijk ook hebben)
Het stukje hout is ook uitermate geschikt als premium (bobbel in de enveloppe) voor een mailing.
GO!company
Uiteraard passen wij het zelf ook toe. Het product dat wij achterlaten varieert. De afgelopen maanden liet ik bij bepaalde kennismakingsgesprekken een zakje ontdekkingsreizen achter. Altijd aan het eind van het gesprek. Op het moment dat uw gesprekspartner het niet verwacht, is het effect het grootst. Dit is de Columbo-tactiek (u weet wel die oude slonzige detective die altijd bij het naar buiten gaan nog een lastige vraag heeft voor zijn verdachte).
Uw eigen actie: in 3 stappen
U wilt ook “Haptisch verkaufen”? Dat kan in 3 stappen:
- We gaan 1,5 uur in gesprek over uw onderscheidend vermogen en de momenten die uitermate geschikt zijn voor uw organisatie
- GO!company komt met een serie concrete voorbeelden (die u uiteraard kunt aanraken) inclusief omschrijving van de toepassing: wat, hoe, wanneer en waarom
- U kiest en beschikt over een low budget marketing-actie
Dagobert-Prijs: € 395,- (exclusief BTW)
|
Dagobert-Marketing 
