|
Groene Tomaat Marketing bij ThinkTank |
|
|
|
GO!company was in januari uitgenodigd bij TinkTank om een workshop te verzorgen over e-mailmarketing. ThinkTank is een inspirerend netwerk voor breed geïnteresseerde ondernemers die in een informele sfeer van elkaar willen leren. Uiteraard ging het ook bij e-nieuwsbrieven over de kracht van Groene Tomaat Marketing.
Voordelen als goedkoop, gericht, meetbaar, snel en persoonlijk kwamen aan bod en er werd natuurlijk gediscussieerd over “spam” en e-mail als tijdvampier. Vervolgens introduceerde GO!company het concept “Pinguïn of Groene Tomaat” op internet.
Pinguïns zijn organisaties die op dezelfde manier invulling geven aan hun marketing en communicatie. Ook op internet lopen ze rond: ze imiteren elkaar en gaan op dezelfde wijze om met e-mailmarketing. Tijdens de workshop werd al snel werd duidelijk in welke valkuilen zij stappen.
Pinguïns
-
Stellen zichzelf centraal: zij vinden zichzelf belangrijker dan de (potentiële) klant. De artikelen gaan vooral over de eigen organisatie in plaats van over zaken waar de doelgroep in is geïnteresseerd. De teksten staan ook bol van “ik, wij, ons”.
-
Maken één boodschap voor iedereen: waarom moeite doen om de boodschap af te stemmen op verschillende doelgroepen? Het is toch veel eenvoudiger om in 1 keer iedereen te mailen. Het resultaat: een boodschap die voor niemand echt interessant is.
-
Laten het toeval de inhoud bepalen: de inhoud is afhankelijk van “wat er toevallig op de plank ligt”. Ook is er geen “link” met de overige marketingacties.
-
Leggen de nadruk op “nemen”: vaak is de strekking van de artikelen “koop bij mij ik ben de beste. Er is weinig aandacht voor het “geven”: handige tips, adviezen, white papers, et cetera
-
Hebben geen regelmaat: na een enthousiaste start zakt de frequentie in. De maandelijkse e-nieuwsbrief komt bijvoorbeeld nog maar 2x per jaar uit.
-
Onderschatten de kracht van e-nieuwsbrieven: zij zien een e-nieuwsbrief als een “digitaal pulpkrantje” dat er elke maand nog even snel uit moet.
... of Groene Tomaat
Tijdens de workshop werden de deelnemers uitgedaagd om de tips en adviezen te vertalen naar hun eigen situatie. En dankzij de voorbeelden ontstond al snel een beeld van Groene Tomaten op internet: ondernemers die het lef hebben om anders met e-mailmarketing om te gaan.
Groene Tomaten
-
Gaan voor inhoud: inhoud is KING. Een e-nieuwsbrief met 3 interessante onderwerpen is krachtiger dan een lange nieuwsbrief met veel “non-informatie”. Minder is meer.
-
Maken marketing leidend: de producten, diensten en doelgroepen die centraal staan in het marketingplan bepalen de inhoud van de e-nieuwsbrieven
-
Maken meerdere nieuwsbrieven: voor verschillende doelgroepen worden verschillende nieuwsbrieven gemaakt. Goed richten leidt tot beter resultaat.
-
Leggen de nadruk op “geven”: met wie zou u eerder zaken doen, met iemand die alleen maar zegt dat hij de beste is of iemand die u dit door kennis te delen “laat zien”
-
Hebben ritme: ritme in de marketing leidt tot ritme in de e-nieuwsbrieven. Digitale nieuwsbrieven vormen een logisch onderdeel van de actiekalender.
-
Doen aan inhoud-recycling: zij hergebruiken op een slimme manier bestaande inhoud. Goede teksten worden op verschillende manieren hergebruikt (website, leaflets, e-nieuwsbrief, et cetera)
-
Zijn in evenwicht: de artikelen hebben een prettige verhouding van geven en nemen, van commercieel en voor de lezer interessant, van acquistie en relatiemanagement.
-
Zien andere toepassingen: bijvoorbeeld als commerciële opwarmer voor een acquisitiegesprek of als afspraakbevestiging. De focus verschuift van “massa” naar 1-op-1.
Gratis download
Wilt u meer weten over e-nieuwsbrieven? Download dan hier het gratis white paper “E-mail marketing voor groene tomaten”: 10 succesfactoren”.
Thinktank
Ook een bijeenkomst bijwonen of wilt u meer weten over Thinktank? Kijk op www.thinktankstedendriehoek.nl of neem contact op met het Carola Braam (secretariaat), telefoon: 0570 - 60 37 17.
|
Nieuws 